# Como usar o marketing de influencia e aumentar as vendas do e-commerce Nao e novidade a presenca dos *influencers* na internet. Alias, segundo uma pesquisa do Instituto QualiBest, 68% dos brasileiros seguem um influenciador digital nas redes sociais. Destes, 76% ja fizeram alguma compra de produtos ou servicos indicados por eles. Existem pesquisas que mostram ainda que os influenciadores brasileiros sao capazes de entregar onze vezes mais retorno do que as midias tradicionais. Isso nao e obra do acaso. Na verdade, e o que se chama de marketing de influencia. Ele pode ser uma otima [estrategia para alcancar ainda mais clientes para o seu e-commerce](https://meubolso.mercadopago.com.br/estrategias-de-vendas), principalmente para chegar mais perto de um publico-alvo especifico, de uma forma muito mais atrativa e menos invasiva. ** Acesso rapido - Como usar o marketing de influencia para ecommerce** **[](#A)[](#B)[O que, exatamente, e marketing de influencia?](#A)** **[ Como comecar uma estrategia de marketing de influencia?](#B)** [](#C)[](#H)[Conheca os influenciadores que tem a ver com o seu produto](#C) [](#D)[](#H)[Crie um planejamento](#D) [](#E)[](#H)[Aproveite as datas comemorativas](#E) [](#F)[](#H)[Seja transparente](#F) [](#G)[](#H)[Esteja sempre atento aos resultados](#G) [ Faca dessa uma estrategia continua](#H) **[ Aproveite o marketing de influencia e alcance o publico certo para o seu e-commerce](#I)** [](#) ## O que, exatamente, e marketing de influencia? Como o proprio nome sugere, o marketing de influencia e uma estrategia que conta com pessoas que tem um grande numero de seguidores nas redes sociais, mantem um bom relacionamento com eles e sao referencia em alguns assuntos especificos para fazer a publicidade de produtos e marcas. E devido a esse poder, essas pessoas sao conhecidas como influenciadores digitais (termo que vem do ingles, *digital influencers*). Para aproveitar esse recurso e trazer resultados positivos para o seu negocio, a ideia e encontrar aqueles que combinem com o tipo de produto ou servico que voce oferece e tambem com o publico que deseja alcancar para o seu e-commerce. E a boa noticia e que qualquer nicho ou segmento de mercado pode adotar essa estrategia, seja na moda, alimentos, cursos, tecnologia ou produtos dos mais diversos. [](#) ## ## Como comecar uma estrategia de marketing de influencia? Ainda de acordo com a pesquisa do Instituto QualiBest, 56% das pessoas que seguem influenciadores digitais o fazem exatamente pelas indicacoes de produtos e servicos. Ou seja, e um prato cheio quando o assunto e vender on-line. Por isso, separamos algumas dicas para que voce possa aplicar essa estrategia tambem no seu e-commerce: [](#) ### ****Conheca os influenciadores que tem a ver com o seu produto **Os numeros sao bastante importantes, mas o volume de seguidores nao e tudo. Na hora de elencar os *digital influencers* adequados para o seu negocio, a prioridade e optar por aqueles que estejam alinhados aos seus objetivos. Esse filtro pode ser feito pelo [Google](https://meubolso.mercadopago.com.br/google-ads-para-e-commerce-como-funciona), nas proprias redes sociais ou por meio de agencias e plataformas especializadas. Normalmente, esses profissionais oferecem um midia kit, material que contem dados sobre o seu alcance, o seu engajamento - ou seja, quantas pessoas costumam visualizar as postagens e quantas interagem com o que e publicado atraves de curtidas e comentarios - e o perfil dos seus seguidores. De modo geral, o mais importante e encontrar aqueles que sejam autoridade no seu nicho e atinjam o seu publico-alvo. Alias, segundo um levantamento da Opinion Box, 55% dos brasileiros gostam quando as marcas tem influenciadores ou pessoas famosas apoiando causas em que acreditam. Isso demonstra o quanto e essencial firmar parcerias com *influencers* que tenham um uma conexao real com a sua marca, valores e posicionamentos. Nao faz sentido querer divulgar produtos de couro usando um influenciador vegano, por exemplo, nao e verdade?! [](#) ### ****Crie um planejamento **Outro ponto super decisivo e construir um planejamento para as acoes de marketing de influencia, incluindo os principais objetivos da sua estrategia, seja aumentar seus seguidores, impulsionar vendas ou tornar a marca mais popular. Com essas informacoes e conhecendo seu publico-alvo, e possivel desenhar quais os formatos e plataformas mais adequados para alcancar suas metas. [](#) ### ****Aproveite as [datas comemorativas](https://meubolso.mercadopago.com.br/as-datas-para-vender-mais-no-e-commerce) **A sazonalidade pode dar um gas a mais quando o assunto e marketing de influencia. Dependendo do seu segmento de atuacao, e possivel priorizar datas tradicionais no calendario de vendas, como Dia das Maes, Dia das Criancas e Natal, por exemplo, ou focar nas datas especificas do seu nicho. Nelas, ha maior movimento do comercio e, portanto, mais oportunidades de vendas. E possivel fazer envio de produtos para divulgacao nas redes sociais, investir na presenca em um evento da marca, seja ele presencial ou on-line, realizar campanhas especificas e ate cocriacao de conteudo. [](#) ### ****Seja transparente A confianca e tudo nas acoes com influenciadores. Por isso, e importantissimo que os seus parceiros assinalem que o conteudo produzido com a sua marca e uma publicidade paga. Uma forma bastante reconhecida pelo publico e usando a famosa hashtag *#publi*. Os dados nao mentem: ainda segundo o estudo do Instituto Qualibest, a maioria dos consumidores - 78% - acham essa sinalizacao essencial nas postagens dos *influencers*. Alem disso, a transparencia tambem e lei: o artigo 36 do Codigo de Defesa do Consumidor determina que as publicidades devem ser facilmente identificadas pelos consumidores. [](#) ### ****Esteja sempre atento aos resultados **Uma das principais vantagens do marketing digital e poder mensurar estrategias e resultados, e isso se aplica tambem ao marketing de influencia. Algumas metricas para ficar de olho sao o Retorno sobre Investimento (ROI) - que e a relacao entre quanto se investiu em uma campanha e quanto ela deu de retorno -, o aumento do numero de vendas e do trafego, alem da taxa de conversao do publico impactado pelo influenciador. Uma das maneiras de acompanhar esses numeros e criando links parametrizados e cupons de desconto exclusivo para o influenciador oferecer para a audiencia, por exemplo. Dessa forma, voce podera saber o numero de visitas e conversoes que tiveram origem nos canais desse parceiro. [](#) ### **** Faca dessa uma estrategia continua **Com os dados em maos, e hora de analisar a performance das acoes e ver se os objetivos definidos no planejamento foram alcancados. Em outras palavras, voce sabera se vale a pena manter ou nao a parceria. Caso o resultado seja positivo, o ideal e pensar em acoes a longo prazo. Leia tambem: [Guia de gestao financeira estrategica para empresas](https://meubolso.mercadopago.com.br/ebook-guia-de-gestao-financeira-empresarial) [](#) ## Aproveite o marketing de influencia e alcance o publico certo para o seu e-commerce Explorar o poder do marketing de influencia pode trazer otimos resultados para o seu negocio. Para isso, no entanto, e importante seguir as dicas e trabalhar com influenciadores que tenham a ver com a sua marca, realizando acoes eficientes.