# Estrategia de precificacao: como lucrar mais no dropshipping Vender online tem cada dia mais desafios, seja pelo fato de o consumidor ser constantemente impactado por diferentes estrategias de divulgacao, ou pela saturacao do mercado. Mas, felizmente, ainda ha muito espaco para vender na internet e, se a pretensao da sua empresa e seguir por este caminho, especialmente no modelo de loja de dropshipping, e importante saber que **ter uma estrategia de precificacao e fundamental para alcancar o equilibrio entre lucro e competitividade**. Como precificar um produto e uma tarefa essencial, principalmente em mercados saturados, essa tarefa fica ainda mais importante em produtos para dropshipping, afinal, esse pode ser um grande diferencial para quem escolheu vender sem estoque. ## **Por que a estrategia de precificacao e importante no dropshipping?** O modelo de [lojas de dropshipping](https://meubolso.mercadopago.com.br/dicas-de-frete-para-aumentar-as-vendas-em-lojas-de-dropshipping) consiste em vender sem estoque, ou seja, com produtos enviados diretamente do seu fornecedor para o cliente, tendo a empresa a obrigacao apenas de vender e fazer o atendimento. **Vender online dessa forma exige que o atendimento seja impecavel, afinal de contas, nao ha o contato da empresa com o produto, ja que nao ha estoque fisico**. Devido a essa facilidade em vender produtos para dropshipping, o valor acaba tendo um alto custo-beneficio para o cliente e uma boa faixa de lucro para quem vende, porem, para que isso de fato se torne um diferencial, entender [como precificar um produto](https://meubolso.mercadopago.com.br/como-precificar-um-produto-dropshipping) para dropshipping e fundamental. Essa estrategia de precificacao vai alem de calcular custos, e exige que sua empresa coloque na balanca a experiencia do cliente, os precos cobrados pelos concorrentes e uma margem de lucro justa. Ou seja, e preciso ter equilibrio nessa balanca para que tudo se encaixe e funcione como deve ser, sendo um preco atrativo ao consumidor, com faixa de lucro e que leve em consideracao a qualidade e a experiencia da compra. **Estabelecer uma margem de lucro saudavel e garantir que o cliente saia satisfeito e o objetivo principal em vender online atraves de uma loja de dropshipping**. Isso garantira que sua empresa possa operar tranquilamente e ainda proporcionar ao consumidor uma maneira mais economica e, ao mesmo tempo, mais facil de comprar. ## **Como definir uma estrategia de precificacao eficiente em seu dropshipping** Precificar da maneira correta e fundamental para alcancar a competitividade com uma [loja de dropshipping](https://meubolso.mercadopago.com.br/como-lidar-com-devolucao-em-loja-de-dropshipping). Erros nessa parte do caminho podem trazer consequencias, como a dificuldade em vender, a alta expectativa do consumidor pelo produto e que pode ser quebrada e, tambem, a ausencia de lucro. Como precificar um produto para dropshipping e parte principal para o sucesso e a satisfacao do cliente, algumas dicas para fazer isso, sao: - **Calcule os custos totais:** sua empresa deve levar em consideracao tudo o que gasta para vender o produto, como o valor do produto em si, o envio, taxas do fornecedor, plataforma de vendas, anuncios, dentre outros itens que se fazem necessarios. Tudo isso deve ser levado em consideracao, ja que, se sua empresa precificar levando em conta apenas o valor do produto, pode ter prejuizos ao inves de lucro. - **Pesquise a concorrencia:** analisar a concorrencia e fundamental para ser mais competitivo, ou seja, nao colocar um valor acima do praticado no mercado e acabar perdendo vendas. O ideal e sempre buscar os valores que os concorrentes trabalham, assim como os diferenciais que eles tem para, assim, poder criar seus proprios beneficios e precificar de maneira otimizada. - **Considere o valor percebido:** o valor percebido e aquele que o cliente tem a percepcao sobre o produto, ou seja, imagine um cliente entrando em uma loja de celulares, totalmente moderna e sofisticada, que oferece bancadas para testes dos aparelhos, embalagens personalizadas, atendimento de primeira, entre outros. Tudo isso despertara nele a percepcao que o produto vale realmente o preco cobrado, visto a experiencia agregada. - **Escolha bons fornecedores:** bons fornecedores sao essenciais porque entregam com mais agilidade, possuem produtos de qualidade, contam com politicas de troca e [devolucao de compra](https://meubolso.mercadopago.com.br/como-lidar-com-devolucao-de-compra-no-dropshipping) e facilidade no relacionamento. Tudo isso e fundamental para uma loja que quer oferecer uma melhor experiencia ao cliente. - **Implemente precos psicologicos:** os precos psicologicos sao estrategias para precificar e influenciar a percepcao do consumidor. Ou seja, utilizar preco quebrado, como R$ 29,90 ao inves de R$ 30, mostrar o valor original do produto e o desconto proposto, algo como: de R$ 59,99 por R$ 39,99. Tambem e possivel mostrar produtos mais caros ao lado de produtos mais baratos, para criar a sensacao de que aquele produto, de fato, e bem barato. - **Considere flutuacoes de custo:** como o [dropshipping](https://meubolso.mercadopago.com.br/venda-melhor-boas-praticas-em-dropshipping-com-mercado-pago) trabalha geralmente com itens importados, e possivel haver variacao cambial e consequentes oscilacoes nos valores de custo, tanto do produto, quanto de frete. Para evitar ser pego de surpresa, e fundamental levar essa flutuacao em consideracao. Para fazer isso, e possivel comparar os precos do produto em relacao aos ultimos meses. ## **6 formas de aumentar a competitividade sem comprometer o lucro** Uma boa estrategia de precificacao e aquela que agrega diversos beneficios, tanto para o cliente, quanto para a loja que esta vendendo. Seja pela facilidade em competir, pelo custo-beneficio dos produtos ou ate mesmo o lucro saudavel, contar com as estrategias certas pode colaborar no crescimento e ampliacao da empresa neste mercado. Colocar em pratica algumas ideias para explorar as mais variadas formas de potencializar [vendas sem estoque](https://meubolso.mercadopago.com.br/vendas-se-estoque-vs-modelo-tradicional-diferencas) pode ser a chance para vender mais. Para isso, algumas estrategias sao: ### **1. Ofereca valor agregado** O valor agregado traz todos os beneficios extras, como caracteristicas adicionais frente aos concorrentes e outros produtos. E possivel oferecer valor agregado mostrando a qualidade superior, [atendimento ao cliente](https://meubolso.mercadopago.com.br/atendimento-ao-cliente-pos-venda-natal) otimizado, garantias e beneficios adicionais e outras possibilidades. ### **2. Ofereca produtos exclusivos** E importante analisar a concorrencia e tambem as tendencias do mercado para escolher produtos exclusivos, que so a sua loja vende. Dessa forma, ter maior poder de competitividade e mais facil. ### **3. Faca promocoes estrategicas** Aplicando promocoes estrategicas, seus clientes podem entender que precisam do produto, que podem pagar mais barato e tem a sensacao de escassez. Estrategias que causam isso sao aquelas de desconto por tempo limitado, compre e ganhe um bonus, programa de fidelidade e tambem as promocoes sazonais. ### **4. Tenha fornecedores confiaveis** Como a sua loja nao ve o produto e nao tem contato direto com ele, contar com um bom fornecedor e a garantia de que os clientes receberao produtos de excelente qualidade, no prazo estabelecido e sem qualquer problema. Isso e fundamental para ter maior destaque no mercado. ### **5. Tenha parceiros de pagamento eficientes** Um item fundamental para quem quer se destacar, e contar com solucoes de pagamento que sejam eficientes, como um checkout otimizado, por exemplo. Isso e essencial para cobrancas mais rapidas, seguranca nas transacoes e dinamismo para que o cliente nao abandone o carrinho. ### **6. Monitore e ajuste** E fundamental monitorar alguns itens com constancia, como a otimizacao do site de vendas, as tendencias do mercado, as necessidades do consumidor, a eficiencia do fornecedor e a satisfacao do cliente. Descobrir pontos positivos e negativos em cada uma dessas areas e fundamental para fazer ajustes pertinentes. ## **Precificacao estrategica: o alicerce do sucesso no dropshipping!** A estrategia de precificacao e um elemento-chave para garantir o sucesso no universo do dropshipping. [Vender sem estoque](https://meubolso.mercadopago.com.br/formas-de-vender-sem-estoque) e muito mais facil quando ha esse planejamento e analise previa antes de colocar preco nos produtos, principalmente em mercados saturados e que necessitam de diferenciais. Com praticas bem planejadas e estrategias certeiras, como pudemos ver, e possivel ter mais destaque no mercado. Alem disso, ao escolher bons parceiros, sejam eles os fornecedores de produtos, ou solucoes de pagamento, sua loja conseguira equilibrar cada vez mais o lucro, a competitividade e a satisfacao do cliente. Quando a estrategia de precos, as tendencias e necessidades dos clientes caminham juntas, o sucesso e mais garantido e com certeza chegara naturalmente. **Leia tambem:** [5 formas de integrar a IA generativa em seu dropshipping](https://meubolso.mercadopago.com.br/ia-generativa-no-dropshipping-do-futuro) [Como reduzir e ter controle de estoque na loja de dropshipping?](https://meubolso.mercadopago.com.br/o-que-e-controle-de-estoque-e-como-reduzir-com-dropshipping) [Como impulsionar sua empresa de dropshipping com o marketing digital](https://meubolso.mercadopago.com.br/marketing-digital-para-empresas-de-dropshipping) [O que e review de produtos e qual sua importancia para dropshippings?](https://meubolso.mercadopago.com.br/o-que-e-review-de-produtos-dropshipping) [Chargeback em Dropshipping: saiba como atuar em casos de reclamacao](https://meubolso.mercadopago.com.br/dropshipping-saiba-como-atuar-em-casos-de-reclamacoes-e-chargebacks)