# 9 estrategias para ter sucesso com a queima de estoque em sua empresa Estoque em excesso nao e bom para nenhuma empresa. Alem de nao ser indicado, ele representa parte de produtos parados que poderiam estar rendendo lucro para sua empresa. Quando estes produtos nao sao vendidos no prazo estipulado inicialmente, acabam ficando parados no estoque e representando uma massa de dinheiro parado e sem destino. Fazer com que tudo isso nao aconteca e possivel e a **queima de estoque** pode ser a resposta certa para sua empresa. No caso, a queima de estoque e uma das maneiras mais eficazes de acabar com estoque parado e dar giro de estoque para sua empresa, porem, essa estrategia exige cuidado e planejamento para nao resultar em prejuizos ou impacto negativo para a imagem da sua loja. ## O que e uma queima de estoque? A queima de estoque nada mais e que um processo estrategico para vender, de forma agil, os produtos em grande quantidade em um valor abaixo do mercado. Essa estrategia tem foco em acabar com o estoque parado e aumentar o fluxo de caixa da empresa, alem de abrir espaco para novos produtos entrarem. Queimar estoque faz com que a sua empresa remova produtos que ja estao obsoletos ou em excesso, atraindo novos clientes e impulsionar vendas. Afinal, muitos clientes ainda querem aqueles produtos, mas muitas vezes nao podem pagar pelo valor atual dele. Mas, com uma queima de estoque e apresentando um valor mais atrativo, a opcao se torna super interessante. Uma pesquisa realizada pela FecomercioSP, no ultimo ano, revelou que cerca de **42% dos empresarios consideram seu estoque inadequado**, ou seja, um estoque parado e obsoleto. Esse numero revela a necessidade de boa parte das empresas em realizar uma queima de estoque para dar giro de estoque e fazer com que novas possibilidades surjam. E comum que estes periodos de [queima de estoque](https://meubolso.mercadopago.com.br/queima-de-estoque-cyber-monday) acontecam em datas estrategicas, como troca de colecao, epocas sazonais, epocas de promocao, como a Black Friday, Cyber Monday, mes do consumidor e ate mesmo em mudancas internas da empresa, como fechamento de lojas ou troca de administracao. ## Como saber se vale a pena fazer uma queima de estoque em sua empresa? Uma queima de estoque requer planejamento e analises para que a sua empresa saiba se, de fato, e a melhor estrategia para se livrar do estoque parado. Atraves do planejamento e alguns pontos de atencao e possivel ter um indicativo se essa sera a melhor forma de fazer giro de estoque, lucrar com vendas e tambem atrair novos consumidores para novas colecoes. Para fazer tudo isso, alguns pontos de atencao merecem um olhar cuidadoso: - **Avaliacao dos custos:** e importante fazer uma avaliacao dos custos que serao destinados a queima de estoque, ou seja, analisar gastos de logistica, divulgacao, embalagem, descontos e tudo o que for gasto. Estes valores precisam estar na balanca para saber se tera mais retorno que gastos. - **Necessidade real da acao:** seu estoque realmente esta tao parado assim? Muitas vezes, o estoque pode ter alguns artigos sem um giro tao grande, mas que possuem saida, nesse caso, talvez seja mais vantajoso investir em uma divulgacao mais constante. Pense nas questoes de sazonalidade, como [ferias escolares](https://meubolso.mercadopago.com.br/destacar-sua-empresa-ferias-escolares), e estrategias de vendas. - **Previsao de retorno da acao:** e importante calcular o retorno da acao para entender a necessidade de faze-la. Nessa soma e fundamental acrescentar os valores que os produtos podem retornar para o caixa e tambem o relacionamento do cliente com a sua marca. ## ## 9 estrategias para ter sucesso com a queima de estoque em sua empresa Depois de avaliar se a queima de estoque e realmente a melhor forma de eliminar o estoque parado na sua empresa, e hora de saber algumas estrategias para otimizar a acao. Estruturando bem a dinamica, e possivel que ela traga bons resultados e algumas das formas de fazer isso sao: ### 1. Elabore um planejamento detalhado da acao Em um planejamento detalhado, e essencial trabalhar com tudo o que pode sobre a acao, como definicao dos objetivos, publico-alvo, valores, prazos, logistica, expectativa de retorno, novos produtos para repor estoque, relacionamento com o cliente e tudo mais de necessario para a acao funcionar corretamente. Por exemplo, se sua empresa possui uma loja online e uma loja fisica, e essencial planejar como a queima de estoque sera feita em cada canal, ajustando sempre a comunicacao e a oferta dos produtos conforme o perfil de seus clientes. ### 2. Defina metas possiveis Definindo metas possiveis e realistas para queima de estoque, a chance do sucesso e maior. Ou seja, se sua empresa tem um estoque com 100 pecas paradas, defina uma meta de vender pelo menos 50 delas para livrar uma parte do estoque e trabalhar para isso. Ao vender e ate mesmo ultrapassar o numero, sua meta tera sido batida e o que vender a mais e uma superacao. Isso tudo funciona como um aumento de expectativa com a sua empresa. Metas claras podem ajudar a direcionar os esforcos da sua equipe e medir o sucesso da campanha. ### 3. Determine um prazo para o fim da acao E importante que a acao de queima de estoque tenha fim para que a sua empresa possa calcular os resultados dela. Assim, e possivel entender se a acao deu certo, se foi possivel alcancar metas e se uma nova acao do mesmo nivel pode ser feita ou deve ser repensada. Por exemplo, uma campanha de queima de estoque pode ser planejada para durar um mes em sua empresa, com a ajuda de um cronograma de atividades promocionais semanais. Dessa forma, sua empresa cria um senso de urgencia entre os clientes e apresenta resultados, que poderao ser avaliados posteriormente. ### 4. Mantenha uma planilha para controle de estoque O controle de estoque e fundamental para a sua empresa ter nocao das vendas feitas, espaco livre em estoque, novos produtos que precisam ser repostos e tambem controle de fluxo de caixa. Fazer isso atraves de uma planilha para controle de estoque deixa tudo mais facil. Sua empresa pode, por exemplo, ter uma planilha para registrar diariamente a quantidade de itens vendidos, o estoque restante e as receitas geradas, permitindo ajustes rapidos nas estrategias de vendas. ### 5. Selecione com cuidado os produtos Produtos em queima de estoque precisam ser atrativos e chamar atencao do cliente. Por isso, selecione com carinho as pecas que entrarao na campanha e que cairao no gosto do publico. Identifique quais produtos estao parados ha mais tempo e quais possuem maior potencial de venda com descontos. Produtos de estacoes passadas ou itens com baixa rotatividade, por exemplo, podem ter prioridade na queima de estoque da sua empresa. ### 6. Crie promocoes e ofertas estrategicas E possivel oferecer descontos atraentes para pagamento a vista, [desconto progressivo](https://meubolso.mercadopago.com.br/desconto-progressivo-mais-vendas-no-dia-dos-namorados), sugestao de kits e combos de produtos com valores mais atrativos e diversas outras estrategias para vender mais e receber pela venda na hora. Sua empresa pode oferecer, por exemplo, 10% de desconto para pagamentos a vista e 15% para pagamentos no cartao de credito, aumentando suas vendas e atraindo diferentes perfis de clientes. ### 7. Invista em divulgacao nas redes sociais A divulgacao e tudo, principalmente para uma acao como essa. As redes sociais abrigam os principais clientes que estao na busca por ofertas e oportunidades, entao e la que a sua empresa precisa agir. Publique posts regulares com fotos dos seus produtos, tenha descricoes detalhadas e disponibilize links para compra. Sua empresa pode criar, por exemplo, uma serie de stories no Instagram mostrando itens em promocao e ainda incluir um link direto para sua loja. ### 8. Explore datas comemorativas Datas sazonais como Dia das Maes, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Natal, Ano Novo, Black Friday e Semana do Consumidor podem ser exploradas com frequencia para acoes como esta. Isso porque elas sao oportunidades grandiosas de vender mais, possuem um apelo natural para o consumo, ja que a demanda aumenta. Por exemplo, sua empresa pode planejar uma queima de estoque com descontos adicionais durante a Black Friday, criando ofertas exclusivas para atrair mais clientes. ### 9. Ofereca solucoes de pagamento diversificadas A maquininha [Point Mercado Pago](https://meubolso.mercadopago.com.br/point-mercado-pago-o-melhor-plano-para-sua-empresa), por exemplo, e uma solucao que pode te ajudar em todos os processos de venda de sua empresa, principalmente na hora de cobrar. Sua rapidez, versatilidade e seguranca agiliza o pagamento e oferece ao cliente diversas formas de pagar, aceitando inumeros meios de pagamento como cartoes de credito, debito, Pix por codigo QR e pagamento por aproximacao. *E qual o ponto positivo para a sua empresa?* Receber pelo valor cobrado na hora na sua Conta Mercado Pago, contar com a melhor maquininha de cartao do Brasil, que nao possui mensalidade ou taxa de aluguel, e ter como parceiro o banco digital parceiro do Mercado Livre e que pode oferecer diversas vantagens para sua empresa, desde a gestao das vendas, ate a flexibilidade para realizar as vendas onde, como e quando quiser. ## Tudo pronto para transformar seu estoque em lucro? A queima de estoque pode ser a melhor solucao para acabar com o estoque parado da sua empresa. Isso garantira maior lucro, atracao de clientes e giro de estoque, o que e essencial para o crescimento sustentavel e saudavel. Contar com solucoes que ajudem nessa estrategia tambem e essencial, como a Maquininha Point Mercado Pago, que proporciona facilidade, tecnologia e seguranca na hora de cobrar pelos seus produtos. Com a [Maquininha Point](https://meubolso.mercadopago.com.br/como-integrar-maquininha-point-em-sistema-de-gestao) Mercado Pago, e possivel aumentar as possibilidades de meios de recebimento aceitos, assim como garantir mais comodidade aos clientes e seguranca. Por fim, atraves da Maquininha Point, e possivel receber o dinheiro de suas vendas na hora, diretamente na sua Conta Mercado Pago. **Leia tambem:** [As melhores praticas para manter a Maquininha Point por mais tempo](https://meubolso.mercadopago.com.br/como-manter-vida-util-maquininha-point) [Experiencia multicanais: como integrar loja fisica e-commerce](https://meubolso.mercadopago.com.br/empresas-multicanais-como-integrar-loja-e-e-commerce) [Maquininha de cartao: saiba como agregar servicos financeiros](https://meubolso.mercadopago.com.br/como-agregar-servicos-financeiros-com-a-maquininha-de-cartao) [Tudo sobre a Point Pro 2: saiba como transformar suas vendas](https://meubolso.mercadopago.com.br/tudo-sobre-point-pro-2) [Conheca todas as funcionalidades da Point Smart 2 Mercado Pago](https://meubolso.mercadopago.com.br/funcionalidades-point-smart-mercado-pago)