# Tipos de precificacao: o que e precificacao progressiva? Se voce lidera uma empresa, ja deve ter seu proprio tipo de precificacao de produtos ou servicos, nao e mesmo?! Porem, existem outras formas de precificar que podem ser otimas estrategias para otimizar suas vendas. Apesar de muitas empresas ainda se apegarem ao sistema tradicional de fixacao de precos, a mudanca no comportamento do consumidor e tambem os avancos na analise de dados possibilitaram a precificacao progressiva. Alem de crescer frequentemente, a precificacao progressiva pode ser uma alternativa atraente para a sua empresa, desde que aplicada corretamente. Mas, afinal de contas, *vale a pena explorar essa abordagem inovadora?* ## Precificacao progressiva: quais os tipos de precificacao e como funcionam? **A precificacao progressiva e uma estrategia que envolve a variacao de precos com base em diferentes segmentos**, tipos e caracteristicas de produtos e tambem o momento em que a compra e realizada. Diferentemente da forma tradicional de aplicar um unico preco para todos os clientes, a precificacao progressiva faz uma mudanca nos valores a depender de cada uma destas caracteristicas, assim, o valor percebido pelo cliente e potencializado. Outro ponto interessante de uma estrategia envolvendo tipos de precificacao e a **otimizacao do lucro da sua empresa, que pode atrair mais clientes ao vender de maneira diferente** e vender mais por oferecer mais possibilidades. E, como aumentar o lucro da empresa e atrair mais clientes provavelmente sao objetivos da sua gestao, vale a pena, sim, investir em um novo modelo de precificacao progressiva. Na sua empresa, e possivel optar por diversos tipos de precificacao progressiva, como pagamento pelo uso, em que o cliente pagara apenas pelo uso dos produtos utilizados, pagamento por usuario, em que ha diferentes planos de produtos, de acordo com o numero de clientes cadastrados, diferenciacao por funcionalidades, em que ha planos com precos fixos, porem escalaveis, tanto em valores, quanto em funcionalidades e tambem o *modo freemium*, gratuito e sem grandes funcionalidades, porem com possibilidade de contratacao de servicos extras mediante pagamento. Ou seja, existem diversos tipos de precificacao progressiva, que podem ser aplicadas em muitos nichos de mercado, como o setor de entregas, planos de internet, aluguel de equipamentos, acesso a clubes e itens de lazer, e muitos outros. E para colocar isso em pratica, [oferecer pagamento recorrente](https://meubolso.mercadopago.com.br/tudo-que-voce-precisa-saber-antes-de-oferecer-pagamento-recorrente) para produtos ou servicos tambem e essencial. **Quero** [ver insights do mercado](https://meubolso.mercadopago.com.br/guia-do-omnichannel-para-ecommerce) ## Como a precificacao progressiva funciona em 4 passos A precificacao progressiva nao e um bicho de sete cabecas nao, mas e necessario atencao em alguns passos para que ela seja uma estrategia lucrativa e que renda bons resultados. Por isso, seguindo pontos de atencao e possivel que ela seja feita de maneira simples e atinja os objetivos que voce quer com a sua empresa. ### 1. Faca uma segmentacao de clientes Segmente seus potenciais clientes em grupos ou crie personas, dessa forma, voce consegue entender qual e seu publico real e o que eles esperam da sua empresa. Assim, voce tambem consegue criar planos de precificacao mais otimizados, ou seja, com valores atrativos, produtos personalizados e suficientes para agradar cada grupo de clientes. ### 2. Desenvolva uma variacao de precos E necessario ter variacao nos precos dos seus produtos, para que os clientes possam se sentir livres para escolher qual deles e o melhor e tambem entender as caracteristicas de cada um. Ou seja, se no pacote de produtos 1, voce oferece 3 itens por R$100, no pacote de produtos 2, em que voce oferece 5 itens, voce pode cobrar R$180. ### 3. Use a abuse dos descontos e promocoes Como a ideia e sempre vender mais, voce pode oferecer cupons de desconto e promocoes para que seus clientes assinem um plano maior e com mais itens, proporcionando desconto nos primeiros meses, um servico extra, um produto a parte ou algo nesse sentido. ### 4. Adote precos dinamicos para otimizar os precos em tempo real Monte uma tabela de precos dinamica, que mesmo com mudancas ainda te traga lucro. Ou seja, se para ter lucro em um produto voce precisa vende-lo por pelo menos R$100, entao experimente adicionar um valor acima disso para ter margem de atualizacao em tempo real, oferecendo descontos e promocoes. ## Como relacionar a precificacao progressiva com o pagamento recorrente O pagamento recorrente e um dos maiores aliados da precificacao progressiva. Atraves dele e possivel implementar [cobrancas recorrentes](https://meubolso.mercadopago.com.br/beneficios-cobrancas-recorrentes-no-e-commerce) em sua empresa para servicos e produtos contratados pelos seus clientes, sem a necessidade de recontratacoes constantes ou problemas com o pagamento. Para explorar melhor os tipos de precificacao, relacionando a estrategia de precificacao progressiva com a solucao do pagamento recorrente existem algumas formas: - **Como implementar a precificacao progressiva em um modelo de assinatura:** quando um cliente assina um produto ou servico e possivel oferecer a ele planos com valores diferentes e que aumentam conforme os itens inclusos. Para que o pagamento de servicos de assinatura ocorra, utilizar o pagamento recorrente e a melhor estrategia, ja que seu cliente nem precisara se preocupar em pagar todo mes, o valor sera debitado do seu cartao automaticamente. - **Como flexibilizar seus pagamentos:** escolhendo uma plataforma que oferece o pagamento recorrente, e mais facil utilizar a estrategia da precificacao progressiva, porem, essa plataforma precisa oferecer flexibilidade ao aceitar [metodos de pagamento](https://meubolso.mercadopago.com.br/metodos-de-pagamento-em-cobran%C3%A7as-recorrentes), assim, seus clientes tem mais facilidade ao comprar. - **Como ter escalabilidade:** atraves da precificacao progressiva e do pagamento recorrente, sua empresa consegue ter escalabilidade, ou seja, plano de crescimento e solucao para aumento de demanda sem perder a qualidade. Isso porque a solucao do pagamento recorrente faz com que voce tenha mais previsibilidade e melhor fluxo de caixa. ## Vale a pena testar o modelo de precificacao progressiva? Claro! A precificacao progressiva pode ser, entre os tipos de precificacao, a estrategia ideal para a sua empresa vender mais. Atraves dela e possivel criar um leque de formas de precificar seus produtos, oferecendo aos seus clientes diversas maneiras de comprar na sua empresa. Alem disso, atraves do [pagamento recorrente](https://meubolso.mercadopago.com.br/pagamento-recorrente-para-empresas), voce podera cobrar pelos produtos ou servicos que precificar de forma progressiva de maneira mais simples, sem a necessidade de uma cobranca mes a mes ou outras dores de cabeca. **Leia tambem:** [6 passos para impulsionar sua empresa com o marketing de experiencia](https://meubolso.mercadopago.com.br/marketing-de-experiencia-em-empresas) [Diversifique sua empresa com a cobranca recorrente Mercado Pago](https://meubolso.mercadopago.com.br/cobranca-recorrente-mercado-pago) [Assinaturas digitais: 3 maneiras de fazer cobrancas](https://meubolso.mercadopago.com.br/assinaturas-digitais-3-maneiras-de-fazer-cobrancas) [Transformacao digital: por que aceitar pagamentos online?](https://meubolso.mercadopago.com.br/transformacao-digital-por-que-aceitar-pagamentos-on-line-no-seu-negocio) [6 dicas para reduzir falhas nas transacoes de pagamento recorrente](https://meubolso.mercadopago.com.br/pagamento-recorrente-como-reduzir-falhas-nas-transacoes)