O comportamento do consumidor mudou nos últimos anos, e uma das exigências é poder escolher como pagar e em quais condições. Por isso, quanto mais opções de formas de pagamento, maior a chance de conversão. Nessa tendência, as compras parceladas se destacam, uma vez que podem ser o fator decisivo para o cliente que não possui o dinheiro todo na hora fechar o negócio ou não.
Um levantamento realizado em 2024 pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com o Sebrae, revelou que 75% dos entrevistados usaram o cartão de crédito no ano anterior. Os dados mostram como esse meio de pagamento é extremamente popular e é um alerta de que sua empresa precisa investir em uma máquina de cartão que ofereça boas condições.
Mas decidir qual maquininha implementar? E como oferecer boas condições de parcelamento? Continue a leitura e descubra!
Oferecer opção de parcelamento pode aumentar as vendas e atrair mais clientes, já que torna a compra mais acessível. Porém, é importante analisar as consequências no planejamento antes de ativar a função de parcelamento na sua maquininha de cartão, como o impacto no fluxo de caixa e as taxas envolvidas.
As taxas de parcelamento podem variar bastante e, quanto mais parcelas forem oferecidas, maior tende a ser o custo para a empresa. Por isso, você deve entender bem o funcionamento da sua maquininha de cartão e as condições oferecidas, para assim equilibrar flexibilidade para o cliente e sustentabilidade financeira para a empresa.
Apesar da atenção com as taxas, vender parcelado pode ser uma estratégia poderosa para impulsionar resultados. Veja algumas vantagens:
Aproveitar os benefícios das vendas parceladas sem comprometer o caixa é possível se feito com um bom planejamento empresarial. Veja algumas estratégias práticas para fazer isso funcionar:
Evite parcelar em prazos muito longos, especialmente se você não for antecipar os recebíveis, pois pode comprometer seu fluxo de caixa. Avalie até quantas vezes dá para oferecer a quantidade de parcelas sem perder o controle financeiro.
Se eles costumam parcelar com frequência, talvez valha a pena flexibilizar mais. Observe seus hábitos de compras para ajustar o parcelamento conforme a necessidade de quem já compra na sua empresa, tornando a experiência do cliente a mais positiva possível, afinal, fidelizar é mais econômico do que buscar novos clientes.
Antes de definir as condições de parcelamento, certifique-se de que os custos com as taxas da maquininha não vão superar o lucro da venda.
Aqui, a solução são as maquininhas Point do Mercado Pago. Com elas, sua empresa tem acesso a taxas competitivas e pode até receber o dinheiro na hora das vendas parceladas¹. Além disso, elas oferecem relatórios detalhados, integração com a Conta PJ do Mercado Pago e suporte direto pela plataforma.
Vender parcelado é uma excelente maneira de aumentar as vendas, conquistar novos clientes e melhorar o faturamento. Mas tudo isso só funciona bem quando a prática é usada com inteligência, planejamento e, claro, com as ferramentas certas.
Quer saber mais sobre como transformar a forma como sua empresa vende e recebe? Conheça as vantagens de implementar a maquininha Point Mercado Pago e vender tanto no crédito, quanto no débito e no Pix - tudo com a mesma solução!
¹ Consulte termos e condições do produto.
💡 Leia também:
Como calcular juros da máquina de cartão parcelado
Como as maquininhas de cartão podem impactar as finanças empresariais
Sucesso em vendas: como otimizar o uso da maquininha de cartão
Pagamento integrado da Point Mercado Pago: saiba mais
Como usar a maquininha Point Mercado Pago para fidelizar clientes