Como sua máquina de cartão pode ajudar a vender mais

O comportamento do consumidor mudou nos últimos anos, e uma das exigências é poder escolher como pagar e em quais condições. Por isso, quanto mais opções de formas de pagamento, maior a chance de conversão. Nessa tendência, as compras parceladas se destacam, uma vez que podem ser o fator decisivo para o cliente que não possui o dinheiro todo na hora fechar o negócio ou não.

Um levantamento realizado em 2024 pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com o Sebrae, revelou que 75% dos entrevistados usaram o cartão de crédito no ano anterior. Os dados mostram como esse meio de pagamento é extremamente popular e é um alerta de que sua empresa precisa investir em uma máquina de cartão que ofereça boas condições. 

Mas decidir qual maquininha implementar? E como oferecer boas condições de parcelamento? Continue a leitura e descubra! 

O que considerar antes de oferecer o parcelamento com sua máquina de cartão

Oferecer opção de parcelamento pode aumentar as vendas e atrair mais clientes, já que torna a compra mais acessível. Porém, é importante analisar as consequências no planejamento antes de ativar a função de parcelamento na sua maquininha de cartão, como o impacto no fluxo de caixa e as taxas envolvidas.

As taxas de parcelamento podem variar bastante e, quanto mais parcelas forem oferecidas, maior tende a ser o custo para a empresa. Por isso, você deve entender bem o funcionamento da sua maquininha de cartão e as condições oferecidas, para assim equilibrar flexibilidade para o cliente e sustentabilidade financeira para a empresa.

Quais as vantagens de vender parcelado em sua loja?

Apesar da atenção com as taxas, vender parcelado pode ser uma estratégia poderosa para impulsionar resultados. Veja algumas vantagens:

• Aumento do ticket médio: ao dar a opção de parcelamento, o cliente tende a comprar mais — e produtos com valor maior — já que pode distribuir o pagamento em várias vezes;
  
  
• Atração de novos clientes: muitas pessoas deixam de comprar por não terem o valor total à vista. O parcelamento quebra essa barreira, tornando sua empresa mais acessível a diferentes perfis de clientes;
  
  
• Redução da percepção de preço: muitas vezes, o preço integral de um produto ou serviço pode parecer alto. Mas ao mostrar as parcelas aos clientes, é possível que eles enxerguem que, sim, podem pagar por aquele item desejado. 

Como superar os desafios e impulsionar suas vendas parceladas?

Aproveitar os benefícios das vendas parceladas sem comprometer o caixa é possível se feito com um bom planejamento empresarial. Veja algumas estratégias práticas para fazer isso funcionar:

1. Defina o limite de parcelas

Evite parcelar em prazos muito longos, especialmente se você não for antecipar os recebíveis, pois pode comprometer seu fluxo de caixa. Avalie até quantas vezes dá para oferecer a quantidade de parcelas sem perder o controle financeiro.

2. Analise o perfil do cliente

Se eles costumam parcelar com frequência, talvez valha a pena flexibilizar mais. Observe seus hábitos de compras para ajustar o parcelamento conforme a necessidade de quem já compra na sua empresa, tornando a experiência do cliente a mais positiva possível, afinal, fidelizar é mais econômico do que buscar novos clientes.

3. Avalie a margem de lucro

Antes de definir as condições de parcelamento, certifique-se de que os custos com as taxas da maquininha não vão superar o lucro da venda.

4. Utilize máquinas de cartão eficientes

Aqui, a solução são as maquininhas Point do Mercado Pago. Com elas, sua empresa tem acesso a taxas competitivas e pode até receber o dinheiro na hora das vendas parceladas¹. Além disso, elas oferecem relatórios detalhados, integração com a Conta PJ do Mercado Pago e suporte direto pela plataforma.

Ofereça flexibilidade sem comprometer a saúde da sua empresa

Vender parcelado é uma excelente maneira de aumentar as vendas, conquistar novos clientes e melhorar o faturamento. Mas tudo isso só funciona bem quando a prática é usada com inteligência, planejamento e, claro, com as ferramentas certas.

Quer saber mais sobre como transformar a forma como sua empresa vende e recebe? Conheça as vantagens de implementar a maquininha Point Mercado Pago e vender tanto no crédito, quanto no débito e no Pix - tudo com a mesma solução!

¹ Consulte termos e condições do produto.

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