Como precificar um produto e se destacar no mercado de dropshipping

Ter uma loja de dropshipping é a oportunidade que um empresário tem de conquistar mais clientes, vender mais e aumentar os lucros. Mas, além de todas essas vantagens, existem também alguns desafios, como precificar um produto. Fazer essa precificação da maneira correta trará à sua empresa maior competitividade e retorno, garantindo que os valores não fiquem nem acima, nem abaixo do mercado, podendo trazer prejuízos.

Mas como precificar um produto? O que é e como fazer esse processo corretamente? Existem estratégias específicas que podem ajudar sua loja de dropshipping a precificar com muito mais eficiência, sendo fundamental para alcançar os objetivos de vendas.

Por que é importante saber como precificar um produto dropshipping?

O dropshipping se tornou uma escolha muito popular no comércio eletrônico devido às suas características, como a ausência de necessidade de estoque próprio e a facilidade de atuação como intermediário entre fornecedores e clientes. 

Um dos grandes atrativos desse modelo de negócios é que ele permite começar uma empresa sem grandes investimentos iniciais, além de eliminar a necessidade de controle de estoque ou grandes equipes. Basta contar com fornecedores confiáveis e produtos para dropshipping de qualidade, focando nas estratégias de vendas e no relacionamento com os clientes.

No entanto, com o crescimento do dropshipping, a concorrência no mercado se intensificou, exigindo dos empresários uma abordagem mais estratégica para se destacar. Em um cenário tão competitivo, a precificação inteligente dos produtos é um dos principais fatores de sucesso para uma empresa de dropshipping.

A precificação adequada em dropshipping é muito importante por conta das margens de lucro mais baixas em comparação a outros modelos de negócio. Um erro nesse cálculo pode reduzir ainda mais os ganhos, levando a sérios prejuízos. Além disso, é necessário considerar todos os custos envolvidos, como taxas de processamento, impostos, devoluções e outras despesas operacionais, para garantir que o preço final não comprometa a viabilidade financeira da loja.

Por outro lado, preços acima do mercado podem dificultar as vendas e afastar potenciais compradores, especialmente em um ambiente onde a comparação de preços está a apenas alguns cliques de distância. Por isso, saber como precificar um produto corretamente é a chave para equilibrar a competitividade e a lucratividade no dropshipping.

O que considerar ao precificar um produto dropshipping

Saber como precificar um produto de dropshipping é essencial para garantir o sucesso e a lucratividade de uma loja. Ter alguns cuidados ao fazer a precificação de produtos fará com que essa tarefa seja realizada com maestria e de maneira mais simples, maximizando a lucratividade e a competitividade de mercado. Veja alguns pontos importante que sua empresa deve considerar:

• Custos do fornecedor: considere os custos dos produtos oferecidos pelos fornecedores dropshipping. Além do preço do produto em si, é importante ter em mente que pode ser necessário contar com inúmeros fornecedores para um mesmo item. Por exemplo, se o primeiro fornecedor cobra R$ 80 por um produto e  o segundo fornecedor cobra R$ 90 em uma situação emergencial, é necessário calcular essa diferença para que não haja impacto em sua empresa. 
  
  
• Taxas de marketplace e plataforma: contar com plataformas de vendas pode ajudar a aumentar a visibilidade da sua loja de dropshipping, porém elas podem cobrar taxas que precisam ser consideradas na precificação. Suponha que uma plataforma cobre 10% sobre o valor de cada venda; então se um produto é vendido por R$100, a loja receberá R$90 após a dedução da taxa. 
  
  
• Custos de envio: os custos de envio podem ser um desafio, principalmente para a empresa que oferecer frete grátis como atrativo. É essencial que o valor do frete esteja embutido no preço do produto. Por exemplo, se a loja tem um custo de R$1000 mensais com envio, este valor deve ser diluído entre os produtos vendidos, sendo refletido no preço final para que o negócio não absorva essa despesa.
  
  
• Margem de lucro: além dos custos, sua empresa precisa garantir uma boa margem de lucro - que pode ser aplicada como uma porcentagem fixa sobre o custo total do produto. Por exemplo, se o custo total de aquisição de um produto é de R$100, uma margem de 50% resultaria em um preço de venda de R$150, gerando um lucro de R$50. 
  
  
• Concorrência: monitorar os preços da concorrência é muito importante para manter sua loja de dropshipping competitiva. Se a concorrência vende um produto que a sua empresa custa R$ 100, é preciso reavaliar como fazer uma oferta melhor. É possível negociar com fornecedores, reduzir alguns custos operacionais e até mesmo investir em estratégias de marketing que ajudem a sua empresa. 
  
  
• Flutuação dos custos: principalmente para empresas que fazem importação, é preciso sempre ter muita atenção às variações cambiais. A oscilação no câmbio pode aumentar o custo de aquisição dos produtos para dropshipping, afetando sua precificação. Para minimizar impactos, sua empresa pode considerar incluir uma margem de segurança no preço do produto. 

5 passos para uma precificação eficiente em seu dropshipping

Definir uma estratégia de precificação eficiente para a sua empresa de dropshipping é essencial para alcançar objetivos como aumento de vendas, fidelização de clientes e maximização do lucro. Seguir alguns passos práticos pode fazer toda a diferença. 

Confira: 

1. Método de markup

O método de markup é uma das maneiras mais simples e diretas de precificar produtos. Ele consiste em aplicar uma porcentagem de aumento sobre o custo de aquisição do produto. Por exemplo, se o produto tem um custo de R$100 e a loja deseja ter um markup de 100%, o preço de venda será R$200. Esse valor cobre os custos operacionais e o lucro necessário para o crescimento da sua empresa. O markup oferece uma base sólida para cobrir despesas e garantir a rentabilidade.

2. Análise de mercado

Antes de definir o preço de um produto, é essencial realizar uma análise de mercado, pesquisando os valores que os concorrentes fazem na hora de vender produtos semelhantes. Por exemplo, ao vender um par de tênis, uma pesquisa nas principais plataformas de e-commerce revelará a média de preços para esse item. Assim, é possível ajustar o preço da sua loja para ser competitivo, sem prejudicar a margem de lucro. Uma análise detalhada também pode ajudar a identificar nichos onde é possível aplicar preços diferenciados.

3. Modelos de precificação dinâmica

A precificação dinâmica é uma estratégia que ajusta os preços de acordo com a demanda, sazonalidade e níveis de estoque. Em períodos de maior demanda, como o inverno para roupas de frio, os preços podem ser aumentados para aproveitar o aumento nas vendas. Por outro lado, em momentos de baixa procura, como no fim da estação, os preços podem ser ajustados para escoar o estoque. Isso garante que a sua empresa se mantenha competitiva e lucrativa, adaptando-se rapidamente às condições do mercado.

4. Defina uma estratégia para o frete grátis

O frete é um fator decisivo para muitos consumidores na hora de realizar suas compras. Oferecer frete grátis pode ser uma excelente estratégia de vendas, desde que o custo da entrega não cause prejuízo para sua empresa ao ser retirado do custo total. Por isso, incentive o aumento do ticket médio dos clientes, oferecendo mais produtos para elevar o valor das compras, fazendo com que realmente seja possível oferecer esse benefício como um bom diferencial.

5. Promoções e descontos estratégicos

Descontos e promoções são ótimos para aumentar o volume de vendas, mas é importante que essas ofertas estejam alinhadas com a estratégia de precificação. Uma promoção bem planejada pode ajudar a escoar produtos de baixa demanda ou aqueles fora de temporada, sem comprometer a margem de lucro. Por exemplo, ao aplicar 20% de desconto em um produto, a sua empresa deve garantir que esse valor esteja dentro de sua estratégia de markup e margem de segurança. Com isso, é possível atrair clientes com promoções e ainda assim manter a saúde financeira do negócio.

Precifique seus produtos dropshipping de forma eficiente!

Uma precificação bem elaborada é essencial para o sucesso no modelo de dropshipping. Quando os preços são definidos de forma estratégica, a empresa não cobre seus custos e se mantém competitiva e rentável em um mercado altamente disputado.

Aplicar essas práticas e estratégias no dia a dia da operação dropshipping contribuirá para o crescimento sustentável da sua empresa, além de aumentar as chances de se destacar entre os concorrentes. Agora é o momento de melhorar o desempenho financeiro e competitivo da sua loja de dropshipping.

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